熱點:

    各有市場側重 2019年度復印機ZDC報告與展望

      [  中關村在線 原創  ]   作者:王征   |  責編:王征

         2020年可謂開年不利。一場突如其來的疫情可以說打破了所有行業內企業的部署。作為辦公設備的重要支撐,復印機企業大量的設備捐贈、馳援到了湖北,為抗擊疫情做出了自己的貢獻?梢灶A見的是今年的市場極大概率是衰退的,那么我們就通過IDC的數據和ZDC的數據相結合、印證,總結過去,展望2020行業趨勢。

         總結過去一年多時間內數碼復合機市場,我們總結出以下幾個觀點:

         1,惠普強勢崛起,蠶食頭部富士施樂、柯尼卡美能達的市場份額,擠壓中部企業東芝泰格、佳能等品牌的市場份額。

         2,低端彩機價格引爆彩色市場,柯尼卡美能達在彩色市場強勢崛起,反超富士施樂成為市場第一,佳能的To B戰略也聚焦到了彩色等高利潤產品市場上。

         3,理光等企業開始追逐產業內細分領域的不同方向。

         4,數碼復合機頭部品牌開始積極拓展軟件和解決方案業務,力推解決方案尋求突破;萜盏男缕纷詭Ш唵蔚慕鉀Q方案,理光Rineo系統和柯尼卡美能達已經在國外上市的WPH平臺。

    一、IDC數據總結

          根據IDC的數據,2018年中國的A3產品首次銷量突破一百萬。在過去的幾年,中國數碼復合機產品年復合增長速度在6%以上,與中國GDP增速基本持平,可以說數碼復合機行業完完全全享受到了中國經濟發展的紅利。

    2019數碼復合機行業調研報告

          在2018年,中國A3數碼復合機產品出貨量在歷史上首次突破100萬臺,達到108萬臺以上,實現了整數關口突破。2019年的前兩個季度來看,中國黑白A3數碼復合機產品的出貨量為378000臺,略高于去年同期379000臺的水準,考慮到一般來說Q3、Q4的出貨量要大于Q1、Q2,2019年,屬馬復合機保持住百萬以上銷量不成問題。

    2019數碼復合機行業調研報告

          但幾家歡喜幾家愁,市場增長的紅利并不是所有企業都能吃到的,我們就重點分析一下市場內前幾名的表現,這些企業其實是中國A3市場的弄潮者。在今年11月的惠普新品發布會上,惠普公布了一段視頻,展示了惠普的A3產品在這兩年從無到有,市場占有率不斷增長,到今年Q3,惠普的A3產品實現了12%以上的占有率,排名穩定在3、4名,和東芝泰格在不同季度互有勝負,頭部的富士施樂、柯尼卡美能達的市場份額從絕對數字上也有所降低,傳統的龍頭之一佳能則在綜合的市場占有率上拍賣不高。

    2019數碼復合機行業調研報告

    2019數碼復合機行業調研報告

          與黑白產品跑低端、走量不同,彩色數碼復合機利潤率高,是完全不同的市場。我們看到有柯尼卡美能達的占有率已經躍居時代第一,也有佳能宣布了To B戰略之后重心的調整,高居三甲,更有理光借助全新的智能系統,內置APP整合解決方案,獲得市場占有率的巨大進步。

    二、中關村在線ZDC數據總結

    產品價格關注度

          中關村在線的ZDC數據是根據用戶的訪問來進行歸納、統計的數據,我們可以對比到截至今年2月初的數據來相互印證。首先我們來看用戶的價格關注度數據。中關村在線對于復合機產品的價格段區分還略顯粗糙,將6000元以下劃分為一個大的價格段,其實現在6000元以下的復合機已經產品很豐富了,覆蓋了入門到中速產品。

    各有市場側重 2019年度復印機ZDC報告與展望

          關注6000元以下的用戶占比雖然最多,但并沒有呈現出絕對的優勢,相比之下6000-10000元,10000-20000元以及20000-40000元的關注度不低。當然關注不代表購買,但總歸顯示出多數的采購者的意向:他們希望獲得性能更強的產品,希望產品能有更多的功能,比如集成一些簡單的解決方案。

    產品類型關注度

    各有市場側重 2019年度復印機ZDC報告與展望

          用戶關注度最高的復合機類型上,普通的A3復合機占比約三分之二,剩下三分之一當中,巨大部分關注度集中到了工程機,F在工程圖紙出圖、復印的需求相當大,但市面上能提供A0幅面復印的產品其實不多,無論噴墨還是激光,這些產品掌握在極少數企業手里。還有5%的關注度是便攜復印機,這一需求其實已經被很多便攜產品覆蓋了,比如現在就有很小巧的便攜打印機和掃描儀來組合使用,但體積重量要遠小于便攜復印機,雖然使用略為麻煩,但重量體積換便攜是用戶的首選,這一市場應該會逐漸被取代、消失。

    產品速度關注度

    各有市場側重 2019年度復印機ZDC報告與展望

    、      在用戶關注的復合機速度上,20頁以下的產品因為市面上已經基本淘汰完畢,所以關注度極低。接合前面的關注度價格比例,焦點集中在高速產品上也就不稀奇了。實際上20多頁的產品已經成為入門標配的前提下,目前的分類規則下就是中高速的關注度越來越高、越來越集中。從實際應用的角度出發,一臺輸出速度40頁每分鐘以上的中高速產品往往是企業打印標書、大會文件的核心,是市場采購的熱點。

    復合機品牌關注度

    各有市場側重 2019年度復印機ZDC報告與展望

          數碼復合機的品牌很少。中關村在線的品牌關注點排名其實和IDC的市場占有率排名出入不大。比如前兩名都是柯尼卡美能達和富士施樂;萜照嫉搅10%以上也與市場表現相符,出入比較大的是佳能和東芝,實際上東芝的OA渠道能力更強,一直是國內的三四名的位置,所以偏向消費用戶的中關村在線用戶對其了解更少;而佳能開展了ToB戰略以后,發力的產品都是中高端、彩色這些高利潤產品,并不追求數量,而是追求每臺產品帶來的毛利率。比較可喜可賀的是理光通過最近幾年新品的優勢,成功的獲取了遠超過去的關注度。

    復合機單品關注度Top10

    各有市場側重 2019年度復印機ZDC報告與展望

          在用戶關注度最高的產品榜上,惠普M436系列多型號上榜,這款產品的特點是價格便宜,并且由于惠普多渠道出貨,所以在IT市場也很容易看到這款產品,因此上榜也就不稀奇了,富士施樂上榜產品則同樣是入門級的S2011系列兩款。值得注意的是彩色產品的上榜產品在增多,除了過去提到的柯尼卡美能達C226,現在還增加了富士施樂的SC2020CPS。

           在紛紛慨嘆2019年生意難做的時候,我們看到其實同比2018,2019年前兩個季度中國A3產品出貨量其實還是增長的,但我們也觀察到今年為了保住銷量,采用了往年不常見的殺價等諸多方式,比如某些入門級的復合機,已經價格低到了2000元以內,這是犧牲利潤換銷量的做法。

    三、總結與展望

            2019復合機市場總結

            2019年復合機市場風起云涌,如果說之前惠普進入A3文印市場一石激起千層浪,那么2019年的波浪已經此起彼伏了;萜者M入市場以來,不斷蠶食頭部企業的占有率,擠壓中部企業的空間,其用IT渠道強勢出貨的能力與傳統的復印機OA渠道區別明顯,頗有亂拳打死老師傅的意味,值得所有業內其它企業警醒、學習:電商時代,是不是不應該繼續固守OA渠道?

            從復合機的企業運營策略來看,是不同企業的側重點完全不同。比如富士施樂作為傳統龍頭,大而全,柯尼卡美能達則是強調色彩,佳能強調To B業務利潤,理光則是Rineo智能系統等等。有企業追求銷售額,就有企業追求銷售量,目前來看,兩全其美只有富士施樂能夠兼顧,這也和富士施樂多年的市場開發、渠道得力有關。

            2020復合機行業展望 

            展望2020年,可以說非常痛苦的一件事情,因為2020年的第一個季度,中國由于疫情的客觀原因,整個社會的辦公處于停滯狀態,企業捐贈、醫院緊急采購的復合機產品顯然對于正常的銷量來說是杯水車薪。

           長達接近一個月的實質性停擺,對企業提出了更嚴峻的考驗。對于企業來說,首要的肯定是下調并制定一個合理、可實現的年度銷售目標,在一整個季度受到重大影響的前提下,依舊去追求量的增長顯然已經不切實際,實際的目標應該是如何保持、提升市場份額。

           在過去幾年,行業內不同的企業使用不同的策略來達到自己的市場目標,比如惠普就是通過大量的IT渠道來走貨銷售復合機產品,讓市場份額得以不斷的躥升;柯尼卡美能達是彩色戰略,佳能是ToB戰略,專注于更高利潤的市場;理光則是通過全新的集成解決方案,更靈活的系統來吸引用戶。這些舉措從去年看都是行之有效的,那么今年市場會如何、那種方式更有效將會打上一個問號。如果因為疫情導致了企業的倒閉潮,對行業影響恐怕會更加深遠,或許更專注入門級機型,會收獲更大的量,因為渠道商本身自己就是企業,客戶也是企業,都有各自的難關,2020需要互相幫助共渡難關。

          是死局,更是商機。今年的數碼復合機肯定還將面臨更劇烈的行業洗牌。如果失業潮來臨,企業大幅度壓縮辦公預算,對于復合機企業來說,入門產價格更便宜、提供更便宜的MPS服務將成為市場上競爭的焦點,這個時候對企業也好,對渠道也好,能夠有更多的現金流維持企業運轉、活下去才是首要問題,而不是追求更多的利潤率,先穩住客戶、穩定流水,待到整個社會復蘇,行業的復蘇是自然而然的事情。

          我們在開篇通過分析IDC過去多年的數據就已經可以得到這方面的結論,復合機市場是完完全全享受到了中國經濟增長紅利的市場,作為一個非常傳統的行業,年號增速依舊在6%以上與中國經濟增速持平,很說明問題,辦公是剛需,所以今年行業里的機會要看誰的產品能提供更好的價格、更高的性價比。

          

    特別鳴謝

         本文IDC的數據來自于《IDC Worldwide Quarterly Hardcopy Peripherals Tracker, 2019Q3》,特此致謝。

    關于中關村在線ZDC關注度報告

    1、關注度研究方法

      本報告主要根據ZDC自主研發的“中國互聯網用戶關注度分析系統”進行研究。該系統每日24小時不間斷跟蹤中關村在線網站以及嵌套中關村在線網站產品庫的其他合作網站的網民上網行為,并將來自不同IP的網民進行分類歸屬,綜合PC相關廠商、品牌等獲得的點擊,統計出網民對PC的關注度。

      關注度:亦或關注比例,是以百分比形式表示某類信息的點擊數在同類信息中的所占比例。關注度高,表示該信息越受消費者重視,關注度可作為分析歷史形勢和預測未來發展的有力數據支持。

    2、市場規模研究方法

    ZDC充分運用中關村在線自身產品庫優勢,以及在廠商、渠道商、行業等方面的良好資源,通過直接和間接調查獲取一線信息以及第二手研究材料,并由ZDC市場分析員對相關數據信息進行評估、分析,最終獲得可發布的ZDC研究報告。

    o直接信息渠道

      中關村在線在全國擁有85家分站,各地分站均派駐調查員。專業分析師與調查員與當地廠商、經銷商、用戶保持直接緊密的關系,定期對當地市場進行調查跟蹤,獲取第一手數據與資料。

    o間接信息渠道

      立足中國ICT行業的中關村在線在建立10余年期間,與相關行業協會保持緊密聯系,可定期從行業協會獲取大量產業與市場方面的動態數據和信息。

      作為位居中國科技專業網站前列的中關村在線與眾多上游廠商、制造商、渠道商建立了良好的合作關系,廠商、渠道商也會不定期將最新的信息告知中關村在線。

    ZDC還從第三方獲得數據及資料,了解整個中國ICT市場狀況與發展趨勢,追蹤相關重點企業或廠商在產品技術、市場與競爭策略、銷售與服務等方面的信息和資料。二手調查數據和資料來源為:新聞報道、行業媒介、企業年報、Internet/Web站點以及其他有利于本報告的資料。

    附錄一 法律申明

      本報告為互聯網消費調研中心ZDC制作,由中關村在線網站享有完整的著作權(包括版式權)。報告中所有的文字、數據、版式、圖片、圖標、圖表、表格、研究模型、創意均受到中華人民共和國法律及相關國際知識產權公約的著作權保護。未經過本公司書面許可,任何組織和個人,不得基于任何商業目的使用本報告中的信息(包括報告全部或部分內容)。本報告中部分文字和數據采集于公開信息,相關權利為原著者所有。未經過原著者和本公司許可,任何組織和個人不得使用本報告中的信息用于任何商業目的。

      本報告中相關市場預測主要為ZDC分析師對用戶關注度調查并采用定性和定量研究結合、線上與線下調研相結合的方式,運用了多重調研方法,對采集到的數據嚴格把關,多次進行細致的人工篩選,保證其信度和效度,最后通過專業統計分析平臺進行數據清理和分析,找出數據間的相關性,做出相應的判斷和推測。

      本報告發布的調研數據部分采用樣本調研方法,其數據結果受到樣本的影響。由于調研方法及樣本的限制,調查資料收集范圍的限制,部分數據不能夠完全反映真實市場情況。本報告只提供給購買報告的客戶作為市場參考資料,本公司對報告的數據準確性和分析、預測結果不承擔任何法律責任。

      本報告包含的所有內容(包括但不限于文字、數據、版式、圖片、圖標、圖表、表格、研究模型、創意)的著作權屬于本公司,受中華人民共和國法律及相關國際知識產權公約的著作權保護。對于本報告所有內容的復制、編輯(意指收集、組合和重新組合),本公司享有排他權且該排他權受法律保護。對本報告上述內容的任何其他使用,包括修改、發布、轉發、再版、交易等行為將被嚴格禁止。本公司保留追究侵權者刑事責任和民事責任的權利。

      本報告及其任何組成部分不得被再造、復制、抄襲、交易,或為任何未經本公司允許的商業目的所使用。如果正版報告用戶將ZDC提供的報告內容用于商業、盈利、廣告等目的時,需征得ZDC書面特別授權,并注明出處“互聯網消費調研中心ZDC”。

      如果正版報告用戶將ZDC提交的報告用于非商業、非盈利、非廣告目的時,僅限客戶內部使用,不得以任何方式傳遞至任何第三方機構、法人或自然人。本公司保留追究侵權者刑事責任和民事責任的權利。

      本公司充分尊重報告中他人的知識產權。如果您確認您的著作權以某種方式被侵犯,并且該行為觸犯了中華人民共和國法律,請向本公司提出著作權投訴。

      本報告有關著作權問題適用中華人民共和國法律。本公司保留隨時解釋和更改上述免責事由及條款的權利。

    附錄二 聯系方式

    地址:北京市海淀區海淀大街3號鼎好大廈B座8樓

    電子郵箱:zolzdc@zol.com.cn

     

          

    本文屬于原創文章,如若轉載,請注明來源:各有市場側重 2019年度復印機ZDC報告與展望http://www.wsmqadmin.com/737/7379465.html

    www.wsmqadmin.com true http://www.wsmqadmin.com/737/7379465.html report 10946      2020年可謂開年不利。一場突如其來的疫情可以說打破了所有行業內企業的部署。作為辦公設備的重要支撐,復印機企業大量的設備捐贈、馳援到了湖北,為抗擊疫情做出了自己的貢獻?梢灶A見的是今年的市場極大概率是衰退的,那么我們就通過IDC的數據和Z...
    • 猜你喜歡
    • 最新
    • 精選
    • 相關
    推薦經銷商
    投訴欺詐商家: 010-83417888-9185
    • 北京
    • 上海
    • 噴墨打印機
    • 新品上市
    推薦問答
    提問
    • 論壇精選
    • 最熱回答
    0

    下載ZOL APP
    秒看最新熱品

    糾錯
    被輪姦女高清在线观看