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    疫情影響巨大:2020文印行業市場展望

      [  中關村在線 原創  ]   作者:王征   |  責編:王征

         2020年就這么在疫情中開始了。我們所處的辦公行業,顯然是收到疫情正面沖擊的行業,行業內,總體來說,2020年對行業來說未必是個好年,因為2019年的形式就不算太好,業內都是保量,2020將更加艱難,我們就從復合機、激光打印機噴墨打印機三個大類,來分別給大家介紹一下情況。

    復合機2020年展望

          展望可以說非常痛苦的一件事情,因為2020年的第一個季度,中國由于疫情的客觀原因,整個社會的辦公處于停滯狀態,企業捐贈、醫院緊急采購的復合機產品顯然對于正常的銷量來說是杯水車薪。

           長達接近3個月的實質性停擺,對企業提出了更嚴峻的考驗。對于企業來說,首要的肯定是下調并制定一個合理、可實現的年度銷售目標,在一整個季度受到重大影響的前提下,依舊去追求量的增長顯然已經不切實際,實際的目標應該是如何保持、提升市場份額。

    疫情影響巨大:2020文印行業市場展望

           在過去幾年,行業內不同的企業使用不同的策略來達到自己的市場目標,比如惠普就是通過大量的IT渠道來走貨銷售復合機產品,讓市場份額得以不斷的躥升;柯尼卡美能達是彩色戰略,佳能是ToB戰略,專注于更高利潤的市場;理光則是通過全新的集成解決方案,更靈活的系統來吸引用戶。這些舉措從去年看都是行之有效的,那么今年市場會如何、那種方式更有效將會打上一個問號。如果因為疫情導致了企業的倒閉潮,對行業影響恐怕會更加深遠,或許更專注入門級機型,會收獲更大的量,因為渠道商本身自己就是企業,客戶也是企業,都有各自的難關,2020需要互相幫助共渡難關。

          是死局,更是商機。今年的數碼復合機肯定還將面臨更劇烈的行業洗牌。如果失業潮來臨,企業大幅度壓縮辦公預算,對于復合機企業來說,入門產價格更便宜、提供更便宜的MPS服務將成為市場上競爭的焦點,這個時候對企業也好,對渠道也好,能夠有更多的現金流維持企業運轉、活下去才是首要問題,而不是追求更多的利潤率,先穩住客戶、穩定流水,待到整個社會復蘇,行業的復蘇是自然而然的事情。

    激光打印機2020展望

          因為激光打印機很少有家庭采購,所以注定2020是艱難的一年,銷量對比2019年大幅度滑坡已經是可見的未來,現在就看企業如何積極的應對。因為各大企業已經在2019完成了產品線的更信,2020對于激光打印機這種長壽命產品來說,也不會有太多新品發布,如何經營好現有的產品,保住市場份額是關鍵。

           好在打印產品不是一次性銷售,只要辦公室寫字樓恢復,耗材的需求是實打實的,這可以成為打印企業們喘息的支柱,F在就要看企業的策略,是堅持既有的市場運作方式不變,還是在變中求生存,比如降價,比如捆綁銷售等等,這考驗的是企業領導者的智慧,要研判今年具體有多糟糕、促銷的手段的有效性等等,從這方面來看,佳能去年與得力的合作,似乎顯得非常有前瞻性。

    疫情影響巨大:2020文印行業市場展望

           2019年,惠普取得一半以上的市場份額,我們認為與惠普的積極擁抱變化關系重大,惠普在2019年推出了加粉產品,作為業內領頭羊,這種有沖擊力的產品策略會讓耗材成本進一步走低。兄弟的按需供粉、聯想的新產品墨粉盒上沒有芯片,這些低成本的策略我們看到都起到了效果,惠普、兄弟、聯想一直穩居業內前三。

           入門級激光打印產品價格在前幾年已經達到了500多元,我們相信隨著國內品牌的更多參與,競爭會更加激烈,2020年一定會出現500元以內的激光打印機、700元以內的激光一體機,因為不這樣,在慘淡的年份里更難以獲得用戶,這種做法起碼能保證現金流。

           對于企業的采購者來說,今年其實是一個采購的好年,只有有預算,會很容易從經銷商那里得到足夠的實惠,與經銷商互相幫襯,這也是這樣的年份里面的應有之義,只有資金流動起來,盤活整個市場,才能更快的走上正軌。

    噴墨打印機2020年展望

          2019對于噴墨打印市場來說還算有點增長,雖然增速遠低于預期,那么2020由于疫情的持續,變得非常具有不確定性,現階段誰都沒法預言今年的噴墨打印產品走勢。這里是我們的推測。

    疫情影響巨大:2020文印行業市場展望

          如果疫情很快結束,很多企業已經傷了元氣,裁員、削減支出,那么商用噴墨這個市場基本就不會有多少企業買單,大家繼續用舊設備縫縫補補又三年。如果疫情持續,學校遲遲不能復課,那么家用打印需求則會激增,打印機對孩子教育的促進還是有不可取代的地位,而這股能量在過去多年,始終未曾徹底釋放出來,事實上今天已經有很多學生機全渠道脫銷、無貨。

          噴墨打印是一個非常傳統又競爭不那么激烈的市場,因為品牌很少,這其實是兄弟這種弱勢品牌的機會,好的銷售策略或許能讓兄弟的連供產品在2020市場份額暴增。2020,誰抓住家庭用戶,帶給他們最便利的體驗,最實惠的價格,誰將成為最后的贏家。就目前來說,這個市場對所有業內的企業都是充分開放的,這樣的特殊年份考驗的是企業的決策。

          總體來說,辦公設備企業2020年的核心任務應該全面轉向”保份額“,只要份額不掉,疫情影響的銷量總會拉升起來,份額丟了,才是輸了未來。

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